El sector del corretaje inmobiliario en Paraguay atraviesa una transformación acelerada. Se estima que entre 300 y 400 inmobiliarias operan actualmente en el país, concentrando aproximadamente 4.000 agentes inmobiliarios, aunque estas cifras carecen de respaldo estadístico oficial.
Una de las demandas más urgentes del sector es avanzar hacia una mayor formalización mediante legislación específica que certifique el ejercicio profesional. Esto permitiría establecer estándares de formación y capacitación similares a los vigentes en otros mercados de la región y Norteamérica. Un marco legal sólido también facilitaría la generación de información precisa sobre la actividad y la elaboración de indicadores confiables para medir el comportamiento del mercado.
El rol del asesor en la valuación de propiedades
Existe un concepto erróneo respecto al papel del corredor en la fijación de precios. Contrario a lo que muchos creen, los valores no los determina el intermediario, sino el propio mercado. La función del asesor radica en proporcionar información técnica mediante análisis comparativos y tasaciones que permitan al propietario tomar decisiones fundamentadas.
Una sobrevaloración prolonga los tiempos de venta y dificulta las operaciones, mientras que una tasación basada en datos comparables acerca las expectativas entre compradores y vendedores, facilitando las transacciones.
Inversión extranjera y presencia digital
En los últimos años ha crecido notablemente el interés de compradores brasileños en el mercado inmobiliario paraguayo, modificando la composición tradicional de inversores que históricamente provenían de Argentina. Sin embargo, aún no existen estadísticas consolidadas que permitan medir con precisión el impacto de este segmento.
La tecnología ha revolucionado la forma en que se concretan las operaciones inmobiliarias. Las redes sociales se convirtieron en herramientas fundamentales de captación de clientes. La creación de contenido y la presencia digital son ahora elementos cotidianos que generan confianza antes de cualquier operación.
Inteligencia artificial: herramienta, no reemplazo
Respecto a la inteligencia artificial, expertos descartan que esta tecnología sustituya a los corredores inmobiliarios. La IA representa una herramienta de apoyo, no un reemplazo del factor humano. Las personas continúan valorando la relación personal al tomar decisiones tan importantes como la compra de un inmueble. El desafío futuro consiste en incorporar estas tecnologías de manera estratégica para potenciar la gestión profesional del sector.
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